Estrategia antes que táctica: el plan que evita quemar presupuesto
Lanzar Google Ads sin estrategia previa es la causa número uno de campañas que sangran dinero. El CPC medio search fue de 5,26 USD en 2025, según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas, abril 2024 – marzo 2025). A ese precio, perder dos semanas en aprendizaje desordenado cuesta entre 500€ y 2.000€ sin retorno.
En SMedialab ofrecemos consultoría estratégica para empresas de Tenerife antes de tocar el editor de Google Ads. Trabajamos con comercios en Santa Cruz, hoteles del sur, despachos profesionales en La Laguna y talleres del norte. Definimos juntos objetivos, presupuesto, mix de campañas y KPIs medibles, para que la inversión nazca con dirección clara.
¿Ya tienes equipo interno gestionando? Te entregamos el roadmap. Si no, lo ejecutamos nosotros tras la consultoría.
Qué resolvemos en la sesión
La sesión inicial dura 2-3 horas, presencial o remota. Cubre cinco bloques de trabajo:
- Análisis del negocio: márgenes, ticket medio y ciclo de venta.
- Análisis de competidores: rivales reales en SERPs y planificadores de keywords.
- Objetivos y KPIs: ROAS objetivo, coste por lead y conversiones mensuales.
- Reparto del presupuesto: Search, Display y vídeo según la fase del embudo.
- Expectativas realistas: benchmarks sectoriales aplicados a tu caso.
El entregable es un roadmap accionable. Incluye campañas recomendadas, presupuesto por línea, palabras clave priorizadas y la configuración de medición vía Google Tag Manager y Google Analytics 4.
Qué definimos durante la consultoría
- Objetivos claros: ventas online, leads, llamadas o brand awareness, con métrica única.
- Presupuesto: distribución por campaña, ajustes por estacionalidad, tope máximo de aprendizaje.
- Mix de campañas: Search para captar demanda, Shopping para ecommerce, Display/YouTube para crear demanda.
- Expectativas realistas: benchmarks del sector aplicados a tu ticket y margen.
- Plan de acción: pasos concretos, hitos a 30/60/90 días y criterios de “go/kill”.
- Plan de medición: eventos, conversiones, audiencias y dashboards a construir.
Por qué la consultoría es crítica en mercados como Canarias
El mercado canario obliga a decisiones que no aplican fuera. Hay que separar audiencia residente de turista y ajustar campañas por una estacionalidad fuerte. También gestionar la dispersión geográfica entre islas y competir contra grandes cadenas con presupuestos enormes.
Los datos confirman que la competencia digital crece. Según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado en marzo de 2025), el 31,4% de empresas canarias de 10+ empleados vende online, frente al 30,7% nacional. Además, la facturación e-commerce B2C en Canarias alcanzó 4.066 millones € en 2024, según OCTSI.
Una hora de estrategia bien planteada ahorra semanas de prueba y error. Y miles de euros en clics no rentables.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD (+9% YoY) — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- Industrias con CPC al alza YoY: 87% — WordStream 2025.
- Empresas Canarias 10+ con venta online 2024: 31,4% — INE ETICCE 2024-2025.
- E-commerce B2C Canarias 2024: 4.066 M€ — OCTSI 2024.