Estrategia antes que táctica: el plan que evita quemar presupuesto
Lanzar Google Ads sin estrategia previa es la causa número uno de campañas que sangran dinero: con un CPC medio search de 5,26 USD en 2025 según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas abril 2024 – marzo 2025), perder dos semanas en aprendizaje desordenado puede costar entre 500€ y 2.000€ sin retorno. En SMedialab ofrecemos consultoría estratégica para empresas de Tenerife — comercios en Santa Cruz, hoteles del sur, despachos profesionales en La Laguna, talleres en el norte — antes de tocar el editor de Google Ads. Definimos juntos objetivos, presupuesto, mix de campañas y KPIs medibles para que la inversión publicitaria nazca con dirección clara y métricas de éxito acordadas. Si ya tienes equipo interno gestionando, te entregamos el roadmap; si no, lo ejecutamos nosotros tras la consultoría.
Qué resolvemos en la sesión
La sesión inicial dura 2-3 horas (presencial o remota) y cubre cinco bloques: análisis del negocio (márgenes, ticket medio, ciclo de venta), análisis de competidores reales en SERPs y planificadores de keywords, definición de objetivos y KPIs (ROAS objetivo, coste por lead, conversiones mensuales), distribución del presupuesto entre Search, Display y vídeo según fase del embudo, y expectativas realistas según benchmarks sectoriales. El entregable es un roadmap accionable con campañas recomendadas, presupuesto por línea, palabras clave priorizadas y configuración de medición vía Google Tag Manager y Google Analytics 4.
Qué definimos durante la consultoría
- Objetivos claros: ventas online, leads, llamadas o brand awareness, con métrica única.
- Presupuesto: distribución por campaña, ajustes por estacionalidad, tope máximo de aprendizaje.
- Mix de campañas: Search para captar demanda, Shopping para ecommerce, Display/YouTube para crear demanda.
- Expectativas realistas: benchmarks sector aplicado a tu ticket y margen.
- Plan de acción: pasos concretos, hitos a 30/60/90 días y criterios de “go/kill”.
- Plan de medición: eventos, conversiones, audiencias y dashboards a construir.
Por qué la consultoría es crítica en mercados como Canarias
El mercado canario obliga a tomar decisiones que no aplican fuera: separar audiencia residente vs turista, ajustar campañas por estacionalidad fuerte, gestionar dispersión geográfica entre islas, competir contra grandes cadenas con presupuestos enormes. Según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado marzo 2025), el 31,4% de empresas canarias de 10+ empleados vende online (vs 30,7% nacional), y la facturación e-commerce B2C en Canarias alcanzó 4.066 millones € en 2024 según OCTSI, lo que significa más competidores digitales preparados. Una hora de estrategia bien planteada ahorra semanas de prueba y error y miles de euros en clics no rentables.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD (+9% YoY) — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- Industrias con CPC al alza YoY: 87% — WordStream 2025.
- Empresas Canarias 10+ con venta online 2024: 31,4% — INE ETICCE 2024-2025.
- E-commerce B2C Canarias 2024: 4.066 M€ — OCTSI 2024.