Investigación de keywords: la decisión que define el ROI
En Google Ads pagas por cada clic, y elegir mal las palabras clave es la forma más rápida de gastar 1.000€ y no vender nada. El CPC medio search en 2025 es 5,26 USD según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas abril 2024 – marzo 2025), pero la varianza por sector es enorme: restauración 2,05 USD, viajes 2,12 USD, abogados 8,58 USD, dental 7,85 USD, formación 6,23 USD. En SMedialab investigamos keywords para empresas de Tenerife — comercios en Santa Cruz, hoteles del sur, despachos profesionales en La Laguna, talleres en el norte — partiendo de la intención comercial real, no del volumen de búsqueda aparente. Cada keyword se valida contra conversiones medidas en Google Analytics 4 antes de escalar inversión.
Tipos de coincidencia: cuándo cada uno tiene sentido
La elección entre coincidencia exacta, frase o amplia define cuánto control tenemos sobre el gasto. La amplia ofrece volumen pero arrastra clics colaterales caros si no se acompaña de una lista robusta de negativas. La exacta cuesta más por clic pero suele convertir mejor en sectores con intención clara. La de frase sirve como punto medio en cuentas medianas. Combinamos las tres en función de la madurez de la cuenta, la curva de aprendizaje del algoritmo y el presupuesto disponible.
Metodología de investigación
- Intención comercial primero: priorizamos keywords con verbos de compra (“comprar”, “contratar”, “presupuesto”, “cerca de mí”).
- Volumen vs coste vs competencia: cruzamos los tres ejes con Keyword Planner y datos de mercado.
- Long tail rentable: 4-6 palabras suelen tener menor CPC y mayor tasa de conversión.
- Lista de negativas activa: añadimos términos irrelevantes detectados en search terms report semanal.
- Geo-modificadores: “en Tenerife”, “Santa Cruz”, “La Laguna” cuando aportan; los descartamos cuando duplican alcance.
- Testing iterativo: las keywords entran en aprendizaje 14-21 días antes de decidir su continuidad.
Por qué la investigación local no es opcional en Canarias
El mercado canario obliga a separar audiencia residente de turística — son intenciones, idiomas y CPCs distintos. En sectores como hostelería y restauración, el CPC medio en torno a 2 USD según WordStream 2025 deja margen estrecho para cubrir costes; en cambio servicios profesionales con CPC 6-8 USD requieren keywords muy filtradas. Según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado marzo 2025), el 31,4% de empresas canarias de 10+ empleados vende online, por encima de la media nacional 30,7%, lo que aumenta la competencia por keywords comerciales locales y obliga a investigaciones más exhaustivas y revisadas trimestralmente.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD; +9% YoY — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- CPC más bajos: arts/entretenimiento 1,60 USD, restauración 2,05 USD, viajes 2,12 USD — WordStream 2025.
- CPC más altos: legal 8,58 USD, dental 7,85 USD, hogar 7,85 USD — WordStream 2025.
- Empresas Canarias 10+ con venta online 2024: 31,4% (vs 30,7% nacional) — INE ETICCE 2024-2025.