Investigación de keywords: la decisión que define el ROI
En Google Ads pagas por cada clic. Elegir mal las palabras clave es la forma más rápida de gastar 1.000 € sin vender nada.
El CPC medio search en 2025 es 5,26 USD según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas, abril 2024 – marzo 2025). Pero la varianza por sector es enorme:
- Restauración: 2,05 USD.
- Viajes: 2,12 USD.
- Formación: 6,23 USD.
- Dental: 7,85 USD.
- Abogados: 8,58 USD.
En SMedialab investigamos keywords para empresas de Tenerife: comercios en Santa Cruz, hoteles del sur, despachos profesionales en La Laguna y talleres en el norte. Partimos de la intención comercial real, no del volumen de búsqueda aparente. Cada keyword se valida contra conversiones medidas en Google Analytics 4 antes de escalar inversión.
Tipos de coincidencia: cuándo cada uno tiene sentido
La elección entre coincidencia exacta, frase o amplia define cuánto control tenemos sobre el gasto.
- Amplia: ofrece volumen, pero arrastra clics colaterales caros sin una lista robusta de negativas.
- Exacta: cuesta más por clic, aunque convierte mejor en sectores con intención clara.
- Frase: sirve como punto medio en cuentas medianas.
Combinamos las tres según la madurez de la cuenta, la curva de aprendizaje del algoritmo y el presupuesto disponible.
Metodología de investigación
- Intención comercial primero: priorizamos keywords con verbos de compra (“comprar”, “contratar”, “presupuesto”, “cerca de mí”).
- Volumen vs coste vs competencia: cruzamos los tres ejes con Keyword Planner y datos de mercado.
- Long tail rentable: 4-6 palabras suelen tener menor CPC y mayor tasa de conversión.
- Lista de negativas activa: añadimos términos irrelevantes detectados en el search terms report semanal.
- Geo-modificadores: usamos “en Tenerife”, “Santa Cruz” o “La Laguna” cuando aportan; los descartamos cuando duplican alcance.
- Testing iterativo: las keywords entran en aprendizaje 14-21 días antes de decidir su continuidad.
Por qué la investigación local no es opcional en Canarias
El mercado canario obliga a separar la audiencia residente de la turística. Son intenciones, idiomas y CPCs distintos.
En hostelería y restauración, el CPC medio ronda los 2 USD según WordStream 2025, lo que deja margen estrecho para cubrir costes. En cambio, los servicios profesionales con CPC de 6-8 USD requieren keywords muy filtradas.
Según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado en marzo de 2025), el 31,4 % de las empresas canarias de 10+ empleados vende online, por encima de la media nacional del 30,7 %. Eso aumenta la competencia por keywords comerciales locales y obliga a investigaciones más exhaustivas, revisadas cada trimestre.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD; +9 % YoY — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- CPC más bajos: arts/entretenimiento 1,60 USD, restauración 2,05 USD, viajes 2,12 USD — WordStream 2025.
- CPC más altos: legal 8,58 USD, dental 7,85 USD, hogar 7,85 USD — WordStream 2025.
- Empresas Canarias 10+ con venta online 2024: 31,4 % (vs 30,7 % nacional) — INE ETICCE 2024-2025.