Segmentación quirúrgica: pagar solo por usuarios que pueden comprarte
En 2025 el CPC medio en search fue de 5,26 USD, según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas entre abril de 2024 y marzo de 2025). Con esa cifra, cada clic mal segmentado es dinero tirado. La diferencia entre una campaña que sangra presupuesto y otra rentable suele estar en la segmentación, no en el copy.
En SMedialab definimos audiencias para empresas de Tenerife: clínicas en Santa Cruz, hoteles del sur, restauración en el norte y despachos en La Laguna. Combinamos ubicación, comportamiento e intención para que el anuncio aparezca solo ante quien tiene probabilidad real de convertir. Apoyamos la captura de señales con Google Analytics 4 y Google Tag Manager, y así construimos audiencias propias basadas en visitas, productos vistos y conversiones.
Cómo definimos al cliente ideal
Antes de elegir filtros analizamos quién compra de verdad. Revisamos ticket medio, dispositivo de conversión, día y hora, zona geográfica y origen. Estos datos vienen del CRM o, si no existe, de los primeros 30-60 días de campaña en aprendizaje. Solo entonces fijamos la segmentación.
Para negocios locales, el radio geográfico no es “Tenerife entero” por defecto. Una clínica en La Laguna recibe clientes sobre todo de un radio de 8-15 km, salvo que el servicio justifique un desplazamiento mayor. Excluir el resto de la isla suele ahorrar presupuesto de inmediato.
Tipos de segmentación que combinamos
- Geográfica: país, ciudad, código postal, radio personalizado, zonas excluidas.
- Demográfica: edad, género, estado parental, ingresos estimados.
- Dispositivo: móvil, tablet, ordenador con ajustes de puja diferenciados.
- Horario y día: programación según patrones reales de conversión.
- Audiencias: intereses, intención de compra, eventos vitales, in-market.
- Remarketing y similares: visitantes previos, abandonos de carrito, lookalikes.
Por qué Tenerife exige segmentación más fina que la media nacional
El mercado canario tiene particularidades que rompen los presets genéricos de Google: estacionalidad turística, dispersión geográfica entre islas y mayoría de empresas pequeñas. Según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado en marzo de 2025), el 31,4% de empresas canarias de 10+ empleados vende online, frente al 30,7% de media nacional. La facturación e-commerce B2C en Canarias alcanzó 4.066 millones de € en 2024, según OCTSI.
Esta competencia digital al alza obliga a precisar más cada anuncio. En sectores con CPC bajo, como restauración (2,05 USD, WordStream 2025), la segmentación geográfica fina decide entre llenar mesas de residentes o atraer turistas. En sectores con CPC alto, como abogados (8,58 USD) o dental (7,85 USD), filtrar por demografía e intención evita gastar 50 € en clics estériles.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- CPC restauración (Tenerife): 2,05 USD; viajes 2,12 USD — WordStream 2025.
- CPC abogados / dental: 8,58 / 7,85 USD — WordStream 2025.
- Empresas Canarias 10+ con venta online 2024: 31,4% — INE ETICCE 2024-2025.