Campañas que generan tráfico cualificado desde el primer día
Una campaña Google Ads mal estructurada puede triplicar el coste por conversión real. El CPC medio search fue de 5,26 USD en 2025, según WordStream Google Ads Benchmarks 2025 (estudio sobre 16.446 campañas activas, abril 2024 – marzo 2025). A ese precio no hay margen para gastar en clics que no convierten.
En SMedialab montamos campañas para empresas de Tenerife. Trabajamos con comercio en Santa Cruz, restaurantes y hoteles del sur, talleres y servicios profesionales en La Laguna y el norte de la isla. Levantamos la estructura de cuenta optimizada desde el día uno y dejamos el seguimiento de conversiones funcional antes de activar gasto.
Configuramos primero el Google Tag Manager. Así cada lead, llamada o venta entra en la cuenta como conversión real, no como evento decorativo.
Investigación previa, no improvisación
Antes de tocar el editor de Google Ads dedicamos tiempo a entender el negocio. Estudiamos márgenes por producto o servicio, ticket medio, ciclo de venta, competidores reales y zonas geográficas rentables.
Después cruzamos volumen de búsqueda con intención comercial. Descartamos las keywords que parecen útiles pero atraen curiosos en lugar de compradores.
Hay sectores con CPC alto: abogados (8,58 USD), dentistas (7,85 USD) y formación (6,23 USD), también según WordStream 2025. Ahí, la selección quirúrgica de keywords y del tipo de concordancia (exacta, frase o amplia) marca la diferencia entre una campaña rentable y una sangría.
Cómo estructuramos la cuenta
- Investigación de keywords: tras estudio de volumen, intención, CPC y competencia.
- Grupos temáticos: una intención por grupo, anuncios alineados con la búsqueda.
- 3-4 variaciones por anuncio: testing A/B incorporado desde el inicio.
- Landing alineada: revisamos coincidencia mensaje del anuncio ↔ titular landing.
- Seguimiento de conversiones: ventas, leads, llamadas y formularios via Google Analytics 4 y GTM.
- Audiencias y exclusiones: segmentación geográfica por isla/municipio y exclusión de zonas no rentables.
Lanzamiento controlado y aprendizaje activo
La fase de lanzamiento no es “darle a play”. Activamos con presupuesto contenido durante las primeras dos semanas. Así el algoritmo de Google aprende con datos limpios y nosotros validamos hipótesis sin quemar caja.
En paralelo revisamos el funcionamiento real de la landing. Pesa mucho: un 50% del rendimiento depende de ella, según la documentación oficial de Google Ads (Quality Score). E iteramos sobre los anuncios con peor CTR.
En Canarias la competencia digital sube. El 31,4% de empresas de 10+ empleados ya vende online, según el INE ETICCE 2024-2025 (publicado en marzo de 2025). Eso exige campañas mejor afinadas, no más caras.
Datos del sector (actualizado abril 2026)
- CPC medio search 2025: 5,26 USD; subió en 87% de las industrias YoY — WordStream Google Ads Benchmarks 2025.
- Sectores con CPC más alto: abogados 8,58 USD, dental 7,85 USD, formación 6,23 USD — WordStream 2025.
- Sectores con CPC más bajo: restauración 2,05 USD, viajes 2,12 USD — WordStream 2025 (interés especial para hostelería en Tenerife).
- Empresas canarias 10+ empleados con venta online 2024: 31,4% — INE ETICCE 2024-2025.