VitaliCapital — caso

El Reto

VitaliCapital alquila y vende naves industriales en Tenerife. Es un nicho B2B con un comportamiento de búsqueda muy distinto al residencial.

Quien busca una nave industrial lo hace con intención técnica, no emocional. Le importan datos concretos:

• Superficie útil en metros cuadrados
• Altura libre
• Acceso de camiones
• Polígono concreto
• Calificación urbanística

Son búsquedas específicas y de bajo volumen. Pero cada lead cualificado supone una operación económica significativa.

El reto era competir de frente con grandes portales nacionales y agregadores. Estos dominan keywords genéricas como “alquiler nave industrial” con presupuestos y autoridad inalcanzables a corto plazo para una operadora local.

Por eso la estrategia asumió que la batalla genérica estaba perdida. Reorientamos el esfuerzo al terreno donde una especialista local sí gana: longtails por polígono, intención muy cualificada y fichas de propiedad mejores que las del agregador.

La Solución SMedialab

Estructuramos la solución sobre dos webs especializadas con SEO técnico industrial como columna vertebral, en lugar de cubrir todo desde una sola URL corporativa.

La web principal sostiene la captación corporativa y el portafolio de la empresa. El dominio vitali-industrial.es se diseñó como portal especializado en fichas de propiedades, con arquitectura propia para naves y polígonos.

Auditoría y mapa de keywords

La auditoría inicial cubrió rendimiento, indexabilidad y, sobre todo, la calidad estructural de las fichas. Ese es el activo SEO real de un sitio inmobiliario.

El mapa de keywords se trabajó por polígono y tipo de operación. Priorizamos términos donde la competencia es asumible y la intención muy cualificada:

• “naves Tenerife”
• “alquiler nave industrial”
• “polígono industrial”
• Longtails con el nombre de cada polígono concreto

Autoridad y formación

La autoridad se construyó con enlaces de directorios inmobiliarios y portales especializados del sector industrial. Es un esfuerzo paciente que en B2B nicho compensa con creces: el ratio enlace/lead es muy alto cuando el directorio es relevante.

La formación al equipo cubrió dos frentes. Por un lado, la optimización de fichas: descripción técnica, fotografía adecuada y datos estructurados. Por otro, la creación de contenidos sostenibles, para que actualizar el catálogo no dependiera de proveedor.

Google Ads y medición

Sobre Google Ads montamos campañas de búsqueda con extensiones de llamada y de ubicación orientadas a captación B2B. La elección es deliberada: en B2B industrial el lead llama, no rellena formularios largos. La extensión de llamada acorta el camino entre búsqueda y contacto comercial.

La instrumentación con Google Analytics 4 cubrió el tracking de leads, visitas virtuales y solicitudes de información, con eventos personalizados por tipo de propiedad. Google Tag Manager centralizó la capa de medición y la lógica de remarketing, para reactivar a quien abandonó la ficha sin contactar.

Resultados

• Top 3 Google para “naves industriales Tenerife” y variantes longtail por polígono
• +150% de leads cualificados vía web en los 12 meses posteriores al despliegue
• ROI positivo en las campañas de Google Ads B2B con extensión de llamada
• 2 webs desarrolladas: la corporativa y vitali-industrial.es como portal especializado
• Formación al equipo completada en gestión de contenidos y fichas de propiedades industriales

Aprendizaje

Tras varios proyectos en inmobiliario nicho —industrial, oficinas, locales—, confirmamos un patrón. El error más caro en SEO B2B inmobiliario es disputar las keywords cabecera con los grandes agregadores.

El patrón replicable es otro: ceder voluntariamente la batalla genérica y sobreinvertir en longtails por polígono y tipo de operación. Ahí la intención es muy cualificada y la competencia asumible. Tres leads cualificados al mes desde “naves industriales polígono X” valen más que treinta visitas no cualificadas desde “alquiler nave”.

La segunda lección es operativa. Separar el dominio corporativo del especializado en propiedades genera dos beneficios SEO distintos:

• Construye autoridad temática focalizada en el portal especializado. Cada ficha refuerza el cluster industrial completo.
• Libera la web corporativa de la rotación constante de altas y bajas de catálogo, que penaliza la estabilidad del SEO si todo cohabita en un mismo dominio.

Por eso recomendamos arquitectura de dos dominios siempre que el cliente opera sobre catálogo dinámico.